火狐体育_复盘,苏宁为什么没干过京东

本文摘要:老虎闻闻:深圳证券交易所宣布,苏宁电器计划计划更改控制权。

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老虎闻闻:深圳证券交易所宣布,苏宁电器计划计划更改控制权。这可能表明苏宁的新零售业转型失败了。

这么多年来,这个庞然大物一直在流血,但是竞争对手的跑得越来越远。本文于2017年6月30日首次发表。Tiger Sniff分析了苏宁公司业务的核心数据,并让我们一起回顾了因果关系。

本文的标题图片来自Visual China,未经授权不得使用。图片中的左手是张进东。京东的市值正在逼近百度,引发了有关J是否可以取代B的讨论。

前家电零售商苏宁(Suing)似乎已经淡出了公众视野。五年前,至少张金东没有把京东当作对手(最初的说法是“他们仍然是孩子,我们不在重量级阶级之列”); 五年后,“儿童”的市场价值是“成人”的四倍。Times(京东和苏宁的最新市值分别为4000亿和1000亿)。

关于“ JD.com的正确做法”已有很多讨论,有必要稍后对其进行审查,以了解苏宁为何从未做到JD.com。2011年,繁荣与衰落的开始2012年3月31日,苏宁电器(002024.SZ)发布了2011年度报告。没有人会认为过去的一年是“最后的好日子”。2008年11月,黄光裕被拘留,国美对苏宁的威胁也基本消除。

经过几年的发展,苏宁的各项指标已完全超过了“友人”。2011年,苏宁的收入和净利润分别达到938.9亿和48.2亿,年底商店总数达到了1,684家的高峰(2009年为941家)。同期,国美电器的收入和净利润分别为598亿和18.4亿,拥有1079家门店。当时,阿里(Ali)和京东(JD.com)没有资格被苏宁视为“朋友商人”。

2011财年,阿里的收入和净利润分别为119亿和16.1亿。自营收入占全年99%的京东似乎收入更高。2011财年达到211亿,但亏损了12.8亿。

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对于即将到来的电子商务浪潮,苏宁没有丝毫的重视:Sun早在1999年,苏宁开始研究8848并承办了“新浪电子商城”; 2005年,苏宁成立了B2C总店,并开设了“苏宁在线商城”。2009年,苏宁电器提出了“市场营销改革”,尝试了“实体店与互联网业务并存的战略”,将网上商城改名为“苏宁商城”,进入第三阶段。

物流建设方面,截至2011年底,共有8家物流公司入驻,基地在建,另有10家在建,签订合同的有24家。2011年6月,苏宁发布了《未来十年发展战略计划》,提出要建设“具有全球竞争力的世界级企业”。截至2011年底,苏宁的账面资本达到227.4亿美元,并计划通过非公开发行筹集55亿美元,用于投资商店和物流建设。2011年底,种种迹象表明,苏宁正从胜利走向新的胜利,但这出乎意料的是繁荣与衰落的开始。

在2012年的展会和2012财年,苏宁的收入仅同比增长了4.76%,但扣除非净利润后下降了45.6%,为25.15亿美元。2013年,扣除非净利润的金额降至3.07亿美元。2014年,2015年和2016年,非净亏损的扣除额超过11亿美元。

苏宁不再是“好股”。2012年上半年,苏宁电器实现销售额52.8亿元。为了实现200亿的年销售目标,苏宁电器采取了三管齐下的方法:一是扩大品类,书籍,百货商店,葡萄酒,食品等。

第二,垂直并购,最大的是母婴电子商务的收购“红孩子”;第三是开放的投资促进平台。2012年8月,京东引发了价格战。

刘强东宣布:“未来三年,大型家用电器的毛利润将为零,将保证比国美电器和苏宁电器便宜10%以上。” 苏宁的回应是“价格必须低于京东,价格差将翻倍。

”。根据财务报告,2012年,苏宁在线业务实现销售收入152.6亿美元。相比之下,苏宁在2012年和2011年的主要类别的毛利率很小。原来,张近东和刘强东共同创作了一个场面,这引起了中国人民的关注,并使“网上购买电器”的概念深入人心。

不幸的是,最终只有JD.com才是真正的受益者。毛利率几乎没有变化,但非净利润的扣除额下降了45.6%。

钱都去哪儿了? 通过比较发现,2012年收入增长不到5%,“广告宣传费用”增加了近4亿元,同比增长32.6%; “租赁和仓储费”增加近9亿元,同比增长24.6%; “其他费用”增加5亿元,增长36.3%; “人员成本”增加了5.25亿美元,增长了14.6%。尽管未单独披露,但与电子商务服务有关的费用(例如带宽服务器,流量购买,在线广告,物流建设和研发投资)应包括在上述四项费用中。

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2012年,这四项费用共计增加23.1亿元,与扣除非净利润的金额完全相同。无法打开“大容量模式” 2013年2月,苏宁电器更名为“苏宁云业务”,并于6月开始“在线和离线集成”,并开始“从两家公司转变为一家公司”。,重生。经过近半年的准备,苏宁于2013年6月8日(“ 618”之前)正式宣布“线上线下价格相同”。

如果我们一年前表演的话,苏宁这次确实在表演。与2012年相比,苏宁的主营业务毛利率在2013年下降了2.5个百分点,并且逐年下降。2014年,苏宁在线自营业务收入为226亿美元,同比仅增长3.2%。

同期,京东的自营业务收入达到1085亿美元,同比增长62%。2013年和2014年,在线自营收入仅占主营业务收入的21%。自2015年以来,情况有所好转。苏宁的在线自营业务收入已超过400亿和600亿。

2016财年,苏宁的在线自营收入占42.2%。一方面是因为消费者养成了在线购物习惯,而苏宁则在移动端取得了突破。

另一方面,这与苏宁与阿里之间的深度联盟有关(注:2015年8月,阿里出资283亿元成为苏宁的第二大股东,而苏宁以140亿元认购了2780万股阿里股份)。2016年年度报告指出,“苏宁商城的天猫旗舰店坚持自营所有类别的产品。2016年,它在产品和服务方面实现了与苏宁网站的完全整合,销售快速增长,服务满意度稳步提高。” 张进东早就预见了零售业的未来,并开始实践电子商务。

在击败国美电器,苏宁电器的“兵马俑”之后,张近东决心带领苏宁电器“崛起”。由于缺乏电子商务基因,苏宁的在线推广速度很慢,获得流量的成本也很高。它付出了巨大的代价,但未能按预期打开“大容量模式”。

直到2016年,在与阿里结盟的背景下,在线收入的比例最终超过40%。相比之下,采用“保守疗法”的国美电器2016年的收入为767亿美元,其中在线自营收入为107亿美元,占14%。自2010年以来,苏宁的收入已从755亿增至1486亿,增长96.8%,年均复合增长率仅为11.9%。

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特别是,苏宁和家庭视听产品(彩色电视,DVD)的主要品种已经完全停滞不前。回顾苏宁,“抢跑”,否则它在电子商务领域的贡献将与国美相提并论。总体而言,昂贵的“抢购”性价比是可以接受的。

讨论“在线和线下同价”如果商店保持高利润,即使在线业务的增长率不能令人满意,作为真正的“电子商务概念高性能股票”,苏宁的市值也不会低于SF (约3000亿)。有争议的“在线和线下价格相同”是苏宁公司业绩急剧下降的根本原因。

苏宁当时的心态是:您必须为几美元的蔬菜讨价还价,普通百姓如何花几百美元电费? 如果离线比在线昂贵,那么您早晚会丧命。回首苏宁,2013年推出的“在线和离线相同价格”存在三个问题。

首先,时机为时过早。零售价格随各地的渠道和消费场景而变化,可以说,奇怪的是,KTV中的葡萄酒价格与超市中的葡萄酒价格相同。此外,从少数人的“远征”到获得广泛认可至少需要三到五年。

在此之前,叔叔和阿姨们仍然必须看,摸,问服务员很多问题,然后在得到满意答复后放心付款。苏宁很渴望与京东(PK)PK,顺便赶往他的老对手国美(Gome)的军队。第二个是在线拖动离线。同一产品在不同商人和不同城市中的价格是不一样的,甚至同一商人在同一城市的不同商业区中的价格也常常是不同的。

在线和离线购物需要花费大量时间和精力。在互联网上,消费者可以轻松找到价格差异。最初,苏宁可以使用品牌“ Tesco”与京东(JD.com),如何开展离线业务以及如何与之竞争。“苏宁”和“ Esco”可以在后台协作,但是不必在前台强调两者之间的关系。

随着在线业务的增长和离线业务的萎缩,我们将选择合并两者的机会。尽管在线不可避免地会被朋友“压平”,但这部分收入仅占20%。只要线下保持相对较大的利润,苏宁就可以立于不败之地。不幸的是,“线上和线下的相同价格”使京东的压力增加了三倍,并在线下应用了京东,从而使整个公司遭受多年的损失(扣除)。

第三,没有人支付商店的运营成本。线上和线下都与朋友保持一致,不仅以毛利率为代价,而且没人会承担线下商店的运营费用。以2016年为例,租赁费用,员工工资,商店装修摊销,固定资产折旧以及水,电和能源成本的总成本总计为106亿美元。假设其中60%用于线下商店,40%用于物流系统,则商店成本约为64亿元,占846亿线下收入的7.5%。

无论规模如何,都必须由其他人来支付诸如商店租赁,人工,水,电和折旧之类的在线费用,否则无法避免损失。最大的变数:商店去哪儿了? 商店一直在努力工作,一个又一个地打开了一个家庭,苏宁非常不愿关闭它。截至2016年底,苏宁的门店数量已降至1,510家,与2011年相比减少了174家。即使商店的销售收入增长缓慢甚至为负,关闭商店的强度也很小。

近年来,有一种流行的说法:在线流量增长空间有限且越来越昂贵,离线是真正的流量宝库。商店的客户流非常高,转换率也很高。但是拥有1500多家商店的苏宁的线下交易量很弱。2016年的交易量为846亿,比2011年减少了20亿。

离线高质量流量的价值反映在哪里? 即使在线业务(包括物流)达到京东水平,如果线下商店不能做到“物有所值”,苏宁的业绩也将难以提高。.klinehk {margin:0 auto 20px;}。

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